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Antonio Barraza, Subgerente A PFS, Banco HSBC

Cómo se proyecta la demanda de Créditos Hipotecarios y cómo será su comportamiento durante este 2010, es lo que comenta y opina Antonio Barraza, subgerente de A PFS, Banco HSBC 1.- Dado al aumento de demanda de Créditos Hipotecarios ¿Cómo cree será la disposición de los bancos en cuanto a la entrega de estos? La participación de las entidades financieras es muy dinámica y con mayor actividad cada vez, muestra de ello es la creciente vinculación de proyectos inmobiliarios para financiamiento de obras multifamiliares ubicadas en las distintas zonas de Lima Metropolitana y Callao, además del fuerte crecimiento registrado en provincias, todos ellos dirigidos a satisfacer la demanda de vivienda de los diferentes estratos socioeconómicos. Por otro lado, se ha observado en los últimos años una creciente incorporación de nuevos competidores en el mercado que se suman a las entidades de Banca múltiple, como financieras, administradora hipotecaria y Cajas Municipales; lo que es un reflejo de la disposición de las entidades financieras para apoyar, por un lado, la generación de oferta inmobiliaria que vaya a la par con la creciente demanda, y por otro, la disposición de atender dicha demanda con productos financieros acordes a cada necesidad, encontrando hoy en el mercado una amplia variedad de créditos hipotecarios para satisfacer las distintas necesidades y complejidad del mercado. 2.- ¿Cuál será la postura de su Banco en cuanto a la entrega de Créditos Hipotecarios? Dentro de las estrategias implementadas por nuestra institución se viene atendiendo la demanda a través de dos canales claramente definidos constituidos por el equipo de fuerzas de venta especializada y la red de agencias, enfoque que mantendremos en el mediano plazo. Como estrategia principal de la institución está liderar los negocios de cada micro zona, es decir, tener la mayor presencia y actividad de negocios en las zonas de influencia donde se encuentran ubicadas nuestras Unidades de Negocio, por lo que en este producto se prevé también una participación cada vez más importante de dicho canal. Por otro lado, se tiene la expectativa de alcanzar un 10 de participación de mercado en el mediano plazo, por lo que se haría inminente la necesidad de aumentar el tamaño del equipo de ventas especializado a fin de poder alcanzar dicha meta en el menor tiempo posible. No se está dejando de considerar así mismo la posibilidad de implementar otros canales y una participación cada vez más importante de banca electrónica, implementación que se irá definiendo según la consolidación de nuestros canales principales ya mencionados. 3.- ¿Cuáles son requerimientos mínimos para adquirir un Crédito Hipotecario? Requisitos mínimos  Edad 21 años  Ingreso S/.1,800 (ó U$600)  Continuidad laboral mínimo 1 año para 5ta categoría (2 años para 4ta)  10 de cuota inicial  Clasificación normal 100 SBS últimos 3 meses  Solicitante y cónyuge deben presentar copia de DNI o Carné de extranjería (CE) con residencia vigente para extranjeros. Sustento de ingresos 5ta. Categoría:  Copia de última boleta de pagos mensuales. (1)  Copia de 3 últimas en caso de ser comisionista. 4ta. Categoría:  Contrato de Locación de Servicios.  Declaración Jurada de Impuesto a la Renta del último año y último certificado de retención de 4ta. Categoría.  Formulario de pagos mensuales del Impuesto a la Renta y/o Recibos por Honorarios Profesionales de los 3 últimos meses. 1ra.Categoría  Dos últimas Declaraciones Juradas Anuales del Impuesto a la Renta  Contrato(s) de arrendamiento(s) vigente(s) legalizado(s)  Ultimo(s) autoavalúo(s) del(los) predio(s) arrendado(s) a nombre del solicitante. (HR / PU)  Recibos de arrendamiento Sunat de los seis últimos meses, de cada predio arrendado. 4.- ¿Cómo cree se va a comportar el valor de las propiedades por este crecimiento y sobredemanda que existe en el sector de la construcción? Los precios de las viviendas han venido aumentando en los últimos años y se prevé seguirán esa tendencia en el 2010 debido principalmente al incremento constante de la demanda, con una expectativa de al menos un 20 de incremento en su valor. Según cifras publicadas por CAPECO en su último informe de la actividad inmobiliaria en Lima y Callo, entre los distritos más caros destaca San Isidro, que en el 2008 el metro cuadrado se cotizaba en 1,204.6 dólares pasó a agosto de 2009 a 1,330 dólares, seguido por Miraflores que pasó de 991.3 dólares a 1,166 dólares, Barranco superó los 1,000 dólares por metro cuadrado. Similar tendencia se registró en San Borja que pasó de 818 a 1,059 dólares, Jesús María de 720.4 a 786 dólares, Lince escaló de 617 a 814 dólares y Magdalena de 646.5 a 745 dólares el metro cuadrado; tendencia similar registrada en otros distritos como: Pueblo Libre, San Miguel, Chorrillos y Breña. Es de destacar así mismo el dinamismo registrado en ejecución de obras e incremento en la valorización de las viviendas en Magdalena y San Miguel ocurrido, además, por la ejecución de importantes obras como la continuación de la avenida Costanera. 5.- ¿Cómo se vio afectada la oferta y demanda de Créditos Hipotecarios durante la crisis? El impacto de mayor relevancia se registró en los sectores socioeconómicos más pudientes de la población que se comportaron más conservadores frente a la crisis financiera internacional y en consecuencia bajaron la demanda de viviendas exclusivas. Del mismo modo, hubo un periodo de especulación general que afectó la demanda de créditos hipotecarios entre octubre de 2008 y junio de 2009 frente a la expectativa del mercado por una posible contracción en los precios de las viviendas, situación que quedó superada a partir del segundo semestre 2009 gracias a que la economía peruana siguió creciendo en plena turbulencia económica mundial y a que la actividad inmobiliaria no registró descenso en el ritmo de crecimiento. Actualmente se observa mayor dinamismo en la oferta inmobiliaria y de créditos hipotecarios que atiende a los segmentos B – C, sumado al relanzamiento de programas de gobierno como Mivivienda y Mihogar que atienden segmentos de mercado de menores recursos, con lo cual, una vez superada la crisis, las perspectivas del sector son mucho más optimistas.

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